Abbiamo intervistato Fabio Pelosi, presidente del network che comprende oltre 260 negozi di articoli sportivi sul territorio nazionale

Sport Alliance è un network in forte espansione che comprende attualmente oltre 260 negozi di articoli sportivi sul territorio nazionale. Fabio Pelosi è il presidente di questa alleanza tra imprenditori di aziende commerciali nel settore dello sport, a lui abbiamo rivolto alcune domande.

Come è nata l’idea di Sport Alliance?
Nasce molti anni fa, quindici circa, da un numero ristretto di amici del settore dell’articolo sportivo, tra i quali alcuni in parte sono ancora soci. Inizialmente il network si chiamava
Selezione sport, gruppo fondato da Marco Odorini, Sergio Longoni, Aldo Milanesio, Claudio Perini, Antonio Lencini, Sergio Artini e Georg Oberrauch.Nel giugno 2003 data in cui Selezione Sport è stata sciolta, i vecchi soci Odorini e Oberrauch hanno dato vita a Sport Alliance. Si tratta di un gruppo d’acquisto, un network operativo che attraverso i propri servizi vuole comunicare e offrire dei vantaggi ai nostri partner. Abbiamo degli strumenti di trade marketing per visualizzare al meglio tutti i prodotti che abbiamo in esclusiva e puntiamo a dare dei vantaggi a chi a noi si associa – al momento oltre 60 ragioni sociali, oltre 280 punti vendita -, a sviluppare prodotti a marchio privato, a mettere a disposizione linee di prodotto importate e distribuite sul territorio italiano.

Prima erano principalmente erano servizi offerti ai negozi del network; ora è anche distribuzione dei marchi sul territorio nazionale. Come si è evoluta la vostra strategia sul mercato?
La nostra linea strategica si è evoluta con la pianificazione recente di una distribuzione di prestigiosi marchi dello sport: l’italiana AnziBesson leader nel settore dell’abbigliamento dello sport invernale, la spagnola BH Group per il settore fitness, l’australiana Driza-Bone che si è evoluta nelle collezioni underwear tecnico in lana merino e l’americana Gramicci azienda che crea capi d’abbigliamento del settore outdoor.

Quali sono le caratteristiche, se ce ne sono in particolare, che dovrebbe avere un gruppo o un negozio perché siate interessati alla sua partnership?
Ci rivolgiamo al settore distributivo tradizionale, a quelle realtà medio-piccole a conduzione familiare, negozi concentrati sullo sport attivo. I focus principalmente seguiti sono il mondo del calcio, del running, del fitness in generale con attività outdoor e indoor, tutto lo sport che si può praticare in una palestra. E se si parla di montagna ci rivolgiamo allo sport praticato sia in estate che in inverno, dal trekking allo sci e allo snowboard.

Quali sono gli strumenti che mettete a disposizione per favorire i vostri partner?
Sulla base del nostro progetto di trade marketing chiediamo a tutti i nostri partner di utilizzare in esclusiva una loro vetrina focale, di comunicarci e trasmetterci particolari innovazioni tecnologiche da rendere evidenti in un punto vendita. Oltre la tradizionale cartellonistica poi, stiamo iniziando a usare la stampa su carta anche sugli shopper.

Quanto spazio date alla sponsorizzazione di eventi?
Quello della sponsorizzazione di manifestazioni sportive è un aspetto molto importante oltre quello della comunicazione istituzionale come la stampa, ad esempio. Cerchiamo di avere visibilità a livello nazionale, per questo cerchiamo di seguire e di essere sponsor di eventi sul territorio dove opera il nostro consociato.